Cómo vender su negocio

1. Antes de hacer cualquier otra cosa, ¡programe una cita para reunirse con un First Choice Business Broker hoy!
2. Después de eso, querrá reunir todos los documentos que su Broker necesitará. Una vez que se ponga en contacto con nosotros, repasaremos una lista con usted.
3. Cuando se reúna con nosotros, le haremos un montón de preguntas importantes. Necesitamos conocerlo a usted y a su negocio para que podamos adaptar nuestro enfoque de ventas a sus circunstancias únicas.
4. Le ayudaremos a revisar sus ingresos, gastos y otras características de su negocio para determinar su valoración / precio de mercado.
5. Firme un Acuerdo de Listado para permitir que First Choice Business Brokers lo represente.
6. Apruebe previamente todos los términos potenciales, así como el marketing / publicidad de listados.
7. Gestionaremos cualquier consulta que llegue de compradores potenciales y manejaremos el proceso de precalificación, incluidos los acuerdos de no divulgación.
8. Estableceremos una reunión entre usted y el Comprador potencial.
9. Su agente de negocios first choice con ayuda para manejar las negociaciones contractuales y cualquier oferta que llegue.
10. Gestionaremos todo el cronograma a través de la aceptación de la oferta a la transferencia de propiedad para que pueda estar seguro de que su experiencia de ventas comerciales es lo más profesional y efectiva posible.

Si aún necesita respuestas, asegúrese de comunicarse con First Choice Business Brokers of Houston para obtener la ayuda que necesita. Y lea las siguientes preguntas frecuentes que otros vendedores de negocios han pedido.

Preguntas frecuentes de los vendedores (FAQs)

¿Por qué debería usar un Business Broker para vender mi negocio?

Vender un negocio puede ser un esfuerzo largo y estresante. Y vender un negocio por su cuenta puede desviar su atención de la gestión de su negocio, perjudicando a sus prospectos en general. Con un Business Broker calificado y profesional de su lado, puede permanecer enfocado en su negocio, llevándolo a la línea de meta mientras asegura un mayor número de mejores compradores potenciales de los que podría encontrar por su cuenta.

¿Por qué debería elegir First Choice Business Brokers?

Hemos estado manejando ventas comerciales desde 1994. Conocemos el mercado de Houston, TX. Cuando está vendiendo su negocio, no solo quiere cualquier Broker. Quieres expertos que sepan todo lo que hay que saber sobre las ventas comerciales. Esa es First Choice Business Brokers of Houston.

¿Cómo se mantiene confidencial la información de ventas de mi empresa?

Vender un negocio no es como vender una casa. No vamos a poner un letrero de "se vende" en su ventana. Mantenemos la venta de su negocio estrictamente confidencial. Todos los Compradores firmarán un acuerdo de confidencialidad antes de recibir cualquier detalle fino sobre su venta. Creemos en protegerlo a usted, a sus empleados y a todos los demás que están conectados a su negocio.

¿Cómo se anunciará mi negocio?

Tenemos acceso a los sitios y grupos de redes mejor calificados en el área de Houston para anunciar su negocio. También anunciaremos a nivel nacional e incluso internacional si corresponde. Dependiendo del tipo de negocio que esté vendiendo, podemos explorar medios publicitarios adicionales.

¿Cómo sé el valor de mi negocio?

First Choice Business Brokers tiene una amplia experiencia en el campo de la valoración de negocios y empleamos métodos probados para encontrar el valor de su negocio. Cuando se comunique con nosotros, trabajaremos con usted para determinar cuánto vale su negocio en el mercado actual.

¿Cuánto tiempo debo esperar que tome el proceso de ventas?

Algunas empresas, cuando tienen un precio y una comercialización adecuados, pueden vender en tan solo 90 días. Pero es importante recordar que cada negocio es diferente y factores como los términos de venta y la ubicación pueden cambiar ese marco de tiempo. Una vez que su First Choice Business Broker haya revisado su negocio, podrá darle una idea más clara de cuánto tiempo debe esperar que tome la venta de su negocio.

¿Los compradores visitarán mi negocio?

Los compradores querrán ver su negocio, y le facilitaremos una reunión en un momento que funcione para usted. Esa reunión tendrá lugar solo después de que el Comprador haya revisado la información inicial que ha proporcionado y firmado un NDA.  

¿Cómo escriben los compradores ofertas para comprar mi negocio?

Los compradores potenciales estarán representados por un Business Broker. Su Broker los ayudará a armar una oferta completa con precios, términos, contingencias y otra información que puedan solicitar. A continuación, trabajaremos con el Comprador para presentarle la oferta.

¿Quién manejará las consultas de ventas sobre mi negocio?

Nos encargaremos de cada llamada que llegue. Nuestros profesionales experimentados saben cómo detectar un cliente potencial calificado y cómo eliminar los lookie-loos.

¿Quién se encargará de las negociaciones de ventas?

Cubriremos eso también. Estamos capacitados para manejar las negociaciones de ventas comerciales y podemos ayudarlo a navegar el proceso. Con First Choice Business Brokers, nunca está solo.

¿Cuánto tiempo tendré para capacitar a la persona que compra mi negocio?

Esto es algo que puedes negociar con tu nuevo comprador, pero hemos descubierto que 30 días es un buen número para la mayoría de los compradores. Eso les da tiempo suficiente para sentirse seguros de su capacidad para dirigir el negocio. Por supuesto, esto puede variar según el tipo de negocio. Si se necesita más capacitación, siempre puede negociar una tarifa de consultoría como parte de la venta.  

Después de vender mi negocio, ¿puedo abrir otro?

Es probable que tenga que firmar un acuerdo de no competencia que le impedirá abrir un negocio similar dentro de un área geográfica o período de tiempo determinado.  

¿Tendré que financiar parte del precio de compra del negocio?

Esto no es obligatorio, pero no es raro que los compradores pidan a los vendedores que "lleven papel" en su negocio. Y hacerlo puede abrirte a una selección mucho mayor de compradores.

¿Qué debo decir a mis empleados?

Probablemente tenga relaciones cercanas con sus empleados. Te han ayudado a construir tu negocio y es difícil mantener información importante de ellos. Pero hemos visto por nuestra amplia experiencia en ventas comerciales que el mejor momento para dejar que sus empleados entren en la venta es cuando conocen a los nuevos propietarios.

Algunos empleados clave pueden necesitar saberlo de antemano, especialmente si son parte integral del proceso de negociación y el Comprador quiere asegurarse de que permanezcan después de la venta. Pero en general encontramos que es mejor mantener a sus empleados fuera del proceso de ventas. Estaremos allí para ayudarlo a encontrar el momento adecuado para que todos lo sepan.

¿Calificará al Comprador verificando su crédito?

Si bien no realizamos verificaciones de crédito en los Compradores, puede solicitar que le proporcionen informes de crédito como parte del proceso de oferta y aceptación. Por lo general, un propietario o propietario es quien solicita un informe de crédito de un comprador potencial.